Читати статтю
Сайт або лендінг
До нашої технічної підтримки часто звертаються клієнти з питанням про сайт чи лендінг. Саме тому ми вирішили пояснити всі відмінності та визначити, коли посадкова сторінка буде ефективнішою за класичний сайт.
Cайти
Технічно, інтернет‑магазини, лендінг пейдж та інші формати сторінок — це все сайти. Якщо дивитися з позиції бізнесу, то сайт чи лендінг можна класифікувати на кілька типів багатосторінкових ресурсів.
Основні типи сайтів для бізнесу
Сайт візитка
Містить лише базову інформацію про компанію — контакти, сферу діяльності та графік роботи.
Завдання сайту‑візитки полягає в тому, щоб сайт чи лендінг просто існував і дозволяв швидко знайти потрібні дані про вашу компанію.
Корпоративний сайт
Це більш розширений формат ресурсу, де може бути інформація про команду, технології, особливості компанії, клієнтів і партнерів.
Корпоративний сайт або лендінг здатний виконувати різні завдання: від іміджевої функції до отримання замовлень, але найчастіше він створюється саме для формування позитивного образу компанії.
Інтернет-магазин
Завдання інтернет‑магазину полягає у демонстрації асортименту та отриманні замовлень від клієнта. Але він підходить лише тим, хто вже готовий купити й знає, що саме шукає.
Тому вести трафік варто лише на гарячих клієнтів, які готові придбати без уточнень. Таких користувачів близько 2–3%, решта 97% залишають сайт без покупки.
Щоб вирішити цю проблему, маркетологи створили новий формат — сайт або лендінг, який здатен підвищити конверсію до 40%.
Лендінг пейдж
Сайт або лендінг — це посадкова сторінка, куди спрямовують потенційних клієнтів і фіксують усі їхні дії.
Зазвичай це одна сторінка без переходів у розділи: користувач або залишає заявку, або йде. Саме тому конверсія може бути дуже високою — у прикладах вона досягала 46%.
Головне завдання сайт або лендінг — спонукати до конкретної цільової дії, яка залежить від бізнесу та його мети.
Можливі цільові дії
- оформлення заявки
- онлайн‑покупка
- завантаження файлів
- перегляд відео чи перехід на інші ресурси.
Ви самі визначаєте, яка дія є ключовою: для оптових продажів це може бути заповнення брифу, а для роздрібної сфери — повна онлайн‑оплата товару чи послуги через сайт або лендінг.
Чому варто робити багато лендінгів?
Для кожного цільового сегмента варто створити окремий сайт або лендінг, що дозволяє підвищити конверсію понад 30%.
Цільовий сегмент — це групи потенційних клієнтів, виділені за ознаками, наприклад географія чи джерело переходу. Чим точніше ви розділите сегменти, тим більш персоналізоване повідомлення зможете розмістити на сайт або лендінг.
Відмінності лендінг пейдж та сайтом
Довжина лендінга
Зазвичай сайт або лендінг має довгу сторінку з блоками відео, фото, інфографікою, перевагами та відгуками — вся інформація зібрана в одному місці.
На багатосторінковому сайті дані розділені по сторінках, і кожен перехід може знижувати конверсію, адже користувач може загубитися й не дійти до кнопки купити чи замовити.
Наявність цільової дії
Сайт або лендінг завжди має цільову дію — це можуть бути форми для збору контактів, кнопки онлайн‑оплати чи інші варіанти взаємодії.
На багатосторінковому сайті також можуть бути форми, але вони не є ключовим елементом, тому їхня конверсія значно нижча, ніж у сайт або лендінг.
Відсутність навігації
У сайт або лендінг відсутня навігація для переходу, адже одна сторінка утримує увагу відвідувача на конкретному продукті, не відволікаючи його на інші пропозиції компанії.
Заклик до дії
Заклик до дії на сайт або лендінг — це окремий екран із CTA, який спонукає користувача виконати цільову дію: замовлення, оплату, реєстрацію тощо.
Як відомо, якщо прямо не попросити людину зробити дію, вона її не виконає. Тому заклик формується наказовим способом:
- «Залиште заявку»
- «Заповніть форму і отримайте консультацію»
- «Оформіть товар і отримайте його за 3 години»
Замість висновку …
Ми розглянули, чим сайт відрізняється від лендінгу, але що краще? Насправді кожен має своє завдання:
Сайт або лендінг використовується для інформування клієнтів про можливості, продукти чи філософію компанії, а лендінг пейдж — для швидкої конверсії відвідувачів у замовлення чи заявки.
Якщо потрібен швидкий результат — обирайте лендінг пейдж, який можна тестувати й підвищувати його ефективність. Якщо ж важливо сформувати довіру та розповісти про нові товари чи послуги — підійде стандартний сайт або лендінг.
Багатосторінковий формат поєднує фокусування й навігацію, але його конверсія зазвичай нижча, ніж у класичної посадкової сторінки.
